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前段时间,朋友给我推荐一部电影,说这部电影很好看,肯定会火。
我当时还比较忙,看了下电影名字,叫《给阿嬷的情书》,说有时间看一看。
没过几天,朋友又来问我,“单老师,看了吗?”
诶,这下我奇怪了,什么大片值得朋友反复推荐呢?
于是,我又去看了一遍电影的介绍,潮汕方言、侨批故事、零明星阵容,这些标签放在一部电影上,怎么看都像是一部小成本的小众电影。
的确,这部电影没有顶流明星、没有知名IP、没有宏大特效,堪称“三无电影”,但我看完之后,忍不住还想找时间二刷三刷。
因为已经很久没有一部作品,能这样安静、质朴,却直击人心。
今天,《给阿嬷的情书》这部成本仅1500万,小众的不能再小众的潮汕方言电影,就像一匹黑马,从五一档的夹缝里杀了出来,逆袭所有大片、大IP,拿下近5亿的票房,冠绝全国。
我又去细细拆解这部电影的制作、发行跟爆火全过程,发现它逆袭的每一步,都踩在了我们中小企业最该走、却最不敢走的那条路上。
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《给阿嬷的情书》在上映初期,院线排片少得可怜,几乎只集中在潮汕地区,毕竟它是潮州方言电影、没什么名气、也没什么宣传。
想一想,这不就是我们中小企业的日常吗?
可能产品很好,服务很细,但客户群体就困在本地,困在那几个老客户身上,怎么都跨不出去。
如果想出去,那绝大多数人的第一反应是:得走热门赛道、追风口、做大家熟悉的大品类。
但这部电影的选择,恰恰相反。
剧组没有去追逐一个热门题材,没有去请任何一个能带票房的流量明星,它反而往“小”里钻,往“深”处耕。
导演是土生土长的潮州人,他选择了自己最熟悉的潮汕本土故事,讲一个几乎被遗忘的侨批时代。
侨批,是潮汕先辈下南洋谋生,寄回家的书信与汇款,藏着跨越山海的信义、坚守与温情。
演员呢?
全片没有一位明星大牌,主演是一位从未演过戏的82岁本地阿嬷,所有演员的薪酬加在一起,只有70万。
70万,在今天这个市场上,可能连一个二线明星的半集片酬都不够。
想一想,换你,你敢这么干吗?你敢让你的产品不堆配置、不追风口,就靠素人、小众的“原生态”去跟那些大制作、大IP硬刚吗?
你是不是觉得,这就是在自杀?
但现实是什么?
剧组把有限的所有资金、精力,全部倾注在故事打磨、细节雕琢、情感还原上,把一个小众的本土情怀题材,做到了极致专业、极致动人,把那些预算过亿、明星云集的对手,狠狠甩在了身后。
所以,真正的差距在哪里?
在于不贪大、不贪全、不跟风,扎根自己熟悉的细分领域,聚焦垂直赛道,沉下心打磨产品、打磨价值,把一件小事做到极致。
其实,不管是这部电影的选择,还是我们中小企业的核心竞争力,从来都不是“大而全”,而是“小而专”。
在我过去走访中国各地中小企业的经历中,我经常会在了解完之后,问对方这么一个问题:你觉得自己的产品优势在哪里,用户最多的评价是什么?
绝大多数老板给我的答案是:我的产品还不错,性价比高,各方面都不差。
对,不差很好,但这其实就是最大的问题。
因为,不差,还不够。
在今天中国的市场里,不管是任何赛道、任何领域,“不差”就是平庸的同义词,所谓的“品质很好”,在客户眼里,跟隔壁老王其实并没有什么区别。
我们真正挖掘、引导跟看到的那些长期盈利、稳步增长的中小企业,不管是无锡日联科技、上海欧坚,还是我们每年涌现出来的牛商们。
他们无一不是“专精特新”的践行者,聚焦一个细分品类、深耕一个垂直市场、打磨一套专属服务,在自己的领域做到专业、做到精细、做到独特、做到极致。
所以,你呢?
你是想把摊子铺得更大,还是想在一个点上,扎得更深?
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当然,如果只懂深耕、只做价值,其实还远远不够。
就像《给阿嬷的情书》,它是不是一个好作品?
当然是。
但如果没有互联网的全域传播,它再真挚、再优质,也很难打破地域方言的限制,走到全国观众面前,完成逆袭。
所以,电影真正的翻身仗,是从什么时候开始的?
是从第一批观众走出影院,在豆瓣打出9分开始的。
是从那些关于侨批、关于阿嬷的温情片段,在短视频平台上被疯狂转发开始的。
这些借助社交平台、短视频的自来水传播,把一个原本只在潮汕圈层发酵的小众故事,硬生生怼到了全国观众面前。
这意味着什么?
好产品,一定需要广传播,并且是针对性地系统传播。你所有的极致、所有深耕、所有高品质,如果到不了客户面前,无法被他看到,那就是一文不值。
其实,在我们单仁牛商过去20年的经营当中,我们看到过无数优秀的中小企业,他们确实做到了深耕,产品不输大厂、服务远超同行,但核心问题还是那一个,没人知道他们,看过他们。
他们期望客户、期盼订单,但始终不知道,在今天AI视播时代,你的巷子太深,再好的酒香也会被淹没。
再好的产品、再专业的服务、再极致的价值,没有传播,就没有认知;没有认知,就没有客户;没有客户,就没有订单。
所谓的“市场领先”,绝非仅仅是产品领先,而是客户优先看到你,从而形成的认知领先!
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所以,借着《给阿嬷的情书》这部小众电影的逆袭,我们思考,到底什么才是中小企业真正的逆袭?
它既不是拥抱变化的套话,也不是坚守不变的执拗,而是一套“专精特新扎根,互联网全域破圈”的方法论。
所谓专精特新扎根,就是守住企业的原点能力,放弃盲目扩张、跟风内卷,聚焦自己的核心赛道,打磨自己的原点能力,一直到创造出不可替代的核心优势。
所谓互联网全域破圈,就是借助AI、短视频直播,用全域矩阵营销的力量,持续发布专业内容,借助平台标签、算法筛选、AI推荐的GEO,去触达有需求、有痛点的客户。
特别是在全域沉淀下的专业内容,我们不仅仅是在给潜在客户看,更是在为AI大模型投喂最高质量的垂直语料。
不管是目标客户,还是AI,让他们看见我们,熟悉我们,到信任我们,主动找到我们,从而打破地域、时空跟客源的局限。
这就是单仁牛商过去20年历经PC、移动互联网、短视频直播、AI各个时代浪潮,服务20万家企业的实战经验,也是我们不断研究营销变化、不断打磨导航班、系统班、执行班的意义。
帮助企业真正去理清每个时代营销的底层逻辑,搭建定位、内容、推广、转化、运营五大系统,实现营销闭环,掌握方法、拿到经营的结果。
今天的AI视播时代对我们这群体量小、资源少的企业既苛刻、又美好。
它既要求我们能像一个匠人一样,守得住寂寞、下得了功夫,但又要跟随时代变化的传播节奏,讲得出好故事。
这两样缺任何一个,企业都走不长远。
只懂做产品,不懂做传播,就像一个等人上门的老裁缝,手艺再好,最终只会被更新潮的快时尚品牌淹没。
只懂做传播,不懂做产品,就像一个被流量一吹就散的泡沫,热闹一阵就散了。
唯有双剑合璧,专精特新,让我们在风暴里站得稳,全域传播,让世界看见我们走得有多远。
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责任编辑 | 罗英凡
图片均来源于AI
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